Ana Sayfa Deneyim Paylaşımlarımız-Butik Söyleşilerimiz-Özgün Çalışmalarımız 14 Mayıs 2022 137 Görüntüleme

SATICIYA NOTLAR VE İPUÇLARI

NEDEN ”DENEYİM PAYLAŞIMI”DİYORUZ..?
Öncelikle belirtmek isteriz ki,biz sayıları kırka yaklaşan sunumlarımızda ”Eğitim”sözcüğünü kullanmayı pek sevmiyoruz. Çünkü amacımız zaten ömürlerinin büyük bir bölümü çeşitli adlar altında gördükleri eğitim çalışmaları ile geçen katılımcılarımıza sadece otuz beş yılı geçkin meslek(ler) hayatımızda tanıklık ettiklerimizi,bize yaşatılanları ve bizim yaşattıklarımızı anlatarak onlarla maddi-manevi sayısız bedeller ödediğimiz deneyimlerimizi paylaşmak ve iş yaşamlarını sürdürdükleri denizlerin dalgalarına kapılıp Emek Yüklü Gemilerini kayalıklara çarpmalarını engelleyebilmeleri için hepsinin birer gerçek hikayesi olan ipuçlarını paylaşmak. Yani gücümüz ve bilgimiz yettiğince DENİZ FENERLERİ olabilmek. Kısacası her bir Deneyim Paylaşımımız ”DAMDAN DÜŞEN ADAMIN” yolda tanıklık ettiklerine denk geliyor.
Ve yürekten inanıyoruz ki;”HER DEĞER BİN EMEK”

***

 

”SATIŞ PERDESİ ASLA KAPANMAYAN BİR SAHNE SANATIDIR…”

Olcay Erözden
———————————————————————————————————

 

SATICI DENEYİM PAYLAŞIM SÖYLEŞİ  PROGRAMININ TANIMI :

 ‘‘Fasülye pilav yiyen satıcının fasülye pilav müşterisine satışı”

Hangi sektör ve firmada bu mesleğe adım atıldıysa atılsın, satıcının yeri ve konumu diğer departmanlarda çalışan arkadaşlarından farklıdır çünkü diğer personelin firmada ki çalışmaları, satıcının sahadaki becerisi oranında değer kazanır.

Üretim dahil olmak üzere,tüm birimler satıcının getirilerine göre yapılanırlar dolayısı ile satıcı,her zaman katarların önündeki lokomotif misali,güçlü olmak zorundadır.ki bu gücü de sadece bilgisinden alabilir.

Satıcılık mesleğinin okulu saha,diploması kalitedir.

Satıcının kalitesi ne kadar yüksek ise,sahası da o kadar sorunsuz olacaktır.
Her meslekte yaşanılan aksilikler,satıcılık mesleğinde daha yoğundur. Kurumundaki motivasyonu ve tek sesliliği satıcıdan başka sağlayacak olan da yoktur.

Zaman zaman bir kaç kişilik çalışma yapmak durumunda kalınabilir; Bu satıcı için daima bir avantaj olacaktır.

İyi satıcının borsası olduğunu,firmaların rakiplerinin satıcılarını sürekli izlediklerini asla unutmamak gerekir.
Kalıcı olmak ve yükselebilmek işe gösterilen saygı ile bağlantılıdır.

Firmaların oluşturmakta en zorlandıkları birim,satış grubudur;dolayısı ile de en çok buradan yara alırlar.

Ne istediğini bilen,satışa yatırım yapan kuruluşlar için satıcı çok değerlidir.

Bu yüzdendir ki,satıcılar ve diğerleri kavramı iş dünyasında sürekli olacaktır.

Firmanın yapısı ne olur ise olsun,ister üretim yapsın,ister alıp satsın, ister hizmet üretsin sonuçta onu istenilen düzeye çıkartabilecek olan satıcıdır.

Bizim satışa dair deneyim paylaşımlarımızın da farklılığını oluşturan en önemli özellik,artık bu meslekle ilgilenen herkesin ezberi olmuş klasik satış tekniklerini benimsetmekten öte,satıcılık mesleğini öğretebilmektir.

Deneyim Paylaşım programımızın tamamı mesleğe dayalı bilgilerin aktarılmasına ayrılmış olup,ülkemiz insanının özelliklerine göre tasarlanmıştır.

Bize uymayan birbirinden süslü yabancı sözcüklerle donatılmış Mr Cons’un satış maceralarını anlatan,monologla satıcılığı öğreteceğini sanan tüm eğitim şekillerini bir tarafa bırakıyoruz.

Kısacası,

”Fasülye pilav yiyen satıcının fasülye pilav müşterisine satışı”nı anlatıyoruz.

Yani Türk Satıcısının,Türk Müşterisine satışını.

DENEYİM PAYLAŞIM SÖYLEŞİLERİNİN AMACI :

Örnek olaylar ve dramalarla güçlendirilen,karşılıklı iletişimi hedefleyen sunu tarzımız,katılımcıların ilgilerini paylaşım boyunca sıcak tutmakta ve kesinlikle monolog yöntemi uygulanmamaktadır.

Katılımcı bir standarda oturtulan anlatılarımız da,kişilerin satıcılık mesleğini özümsemeleri hedeflenmiştir.

Satış elemanı,müşteri danışmanı,satış personeli vb.içi boş tanımlamalar çalışmalarımızda kesinlikle reddedilerek katılımcıların satıcılık mesleğini öğrenebilmeleri amaçlanmıştır.

SÖYLEŞİ PROGRAMININ SÜRESİ :

Norm sunu süresi 5’er satten dört gün olmak üzere  toplam da 20 saat olarak programlanan etkileşimli sunularımız satıcılık mesleğinin olmazsa olmazlarını içeren işlevlerin parantezinde yüz yüze yapılmaktadır.

Talebe göre eğitim programı ilgili firmaların yerleşkelerinde uygulanabilir.

Mağaza satıcılığı eğitim programımız mevcuttur.

Satıcıya Notlar ve İpuçları e-kitabımız katılımcılarımıza ücretsiz olarak verilmektedir.

 SATICI DENEYİM PAYLAŞIM SÖYLEŞİLERİ SUNUMUMUZ DA İŞLEDİĞİMİZ KONULAR :

 KİŞİSEL KRİTERLER :
     

  • Satılacak ürünü tanımak.
  • Çalışılan sektörü tanımak.
  • Temsil edilen kurumu ve felsefesini tanımak.
  • Tarz geliştirmek.
  • Müşteriyi eğitebilmek.
  • Analitik düşünebilmek.
  • Analiz yapabilmek.
  • Dikkati toplamak ve satışa yoğunlaşmak.
  • Araştırmacı olmak ve koruma kalkanı oluşturmak.
  • Program ve planlama yapabilmek.
  • Takım oyunu oynayabilmek.
  • Sorun çözebilmek.
  • Sunu dili oluşturmak ve beden dilini kullanmak.
  • Entelektüel bilgi sahibi olmak.
  • Satışa ruh katabilmek.
  • Defans kırmak ve abondole durumdan kurtulmak.
  • Oto kontrol ve iç barışı tesis etmek.
  • Samimiyet ile laubaliliği ayarabilmek.
  • Meslek etiğini bilmek ve uygulamak.
  • Yönlendirme ve danışmanlık yapabilmek.
  • Özel yaşantıya zaman ayırabilmek.
  • Pozitif enerji verebilmek.
  • Bilgiye ulaşmak ve kullanmak.
  • Hizmet satışının gereklerini bilmek.
  • Rağmen sözcüğünün önemini kavramak.
  • Stres yönetimini bilmek.

 İŞLEVSEL KRİTERLER :

  • Program ve planlama yapabilmek.
  • Raporlama tekniklerini doğru kullanabilmek.
  • Sahayı etkin kullanabilmek.
  • Firma kurallarını özümseyebilmek.
  • Donanım kullanabilmek.
  • Bilgi toplayabilmek.
  • Maliyet hesaplayabilmek.
  • Rakip faaliyetleri izleyebilmek.
  • Matbu ve kıymetli evrakı doğru kullanabilmek.
  • Adat ve valör hesabı bilmek.
  • Yeni müşteri çalışması yapabilmek.
  • Risk takibi yapabilmek.
  • Yatay-dikey ilişkileri doğru kurabilmek.
  • Satış yönetimi ile bilgi paylaşabilmek.
  • Müşteri stok takibi yapabilmek.
  • Tahsilat tekniklerini bilmek.
  • Stok takibi yapabilmek ve Denetime hazır olmak.
  • Firma-müşteri dengesini kurabilmek.
  • Firma-müşteri korumasını sağlamak
  • Satışın tansiyonunu ayarlayabilmek.                                                                                                                                      
  • UYGULAMALARIMIZIN İŞLEVSEL AYRINTILARINI 
     SİTEMİZİN ÜST BLOĞUNDA YER ALAN
     ”UYGULAMA AYRINTILARI”
         KATEGORİMİZDEN İNCELEYEBİLİRSİNİZ

     


 

 

Yorumlar

Yorumlar (Yorum Yapılmamış)

Yazı hakkında görüşlerinizi belirtmek istermisiniz?

Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.

Hazır Site by Uzman Tescil